Manual de ventas del sector
Inmobiliaria
Cómo se vende aquí
Respuesta rápida a los leads, calificación de presupuesto y plazos, visitas y seguimiento que genere confianza.
- Ciclo de venta
- De semanas a meses
- Tamaño del trato
- Alto
- Quién compra
- Compradores de vivienda, inversores, inquilinos
Mejores canales
Portales inmobiliariosRedes sociales de pagoWhatsAppRecomendaciones
Frase de apertura
Hola [name], gracias por tu interés en [property]. ¿Es para vivir o para invertir? También puedo compartirte 2 opciones similares.
Preguntas de descubrimiento
- ¿Cuál es tu presupuesto y cómo lo vas a financiar?
- ¿Cuándo quieres mudarte o invertir?
- ¿Qué zonas y requisitos imprescindibles son los más importantes?
Principales objeciones y cómo responder
“Solo estoy mirando”Ofrece información útil del mercado y mantente en contacto con nuevas propiedades que encajen.
“El precio es demasiado alto”Muestra ventas comparables y factores de valor; sugiere alternativas.
“Necesito pensarlo”Acuerda una fecha de seguimiento y aborda la duda concreta.
KPI que seguir
- Tiempo de respuesta a leads
- Tasa de visita a oferta
- Operaciones cerradas por agente