Manual de ventas del sector
Educación y formación
Cómo se vende aquí
El contenido y los webinars generan confianza; las llamadas de orientación convierten; las historias de exalumnos demuestran resultados.
- Ciclo de venta
- De días a meses
- Tamaño del trato
- Bajo a alto
- Quién compra
- Estudiantes, padres, equipos de RR. HH. y formación
Mejores canales
WebinarsRedes sociales de pagoWhatsAppReferidos de exalumnos
Frase de apertura
Hola [name], descargaste nuestra [guide]. ¿Qué esperas lograr en los próximos 6 meses?
Preguntas de descubrimiento
- ¿Qué quieres lograr después de este curso?
- ¿Cuáles son tus plazos y tu horario?
- ¿Quién más participa en la decisión?
Principales objeciones y cómo responder
“No tengo tiempo”Muestra los horarios flexibles y el tiempo necesario por semana.
“¿Vale la pena el dinero?”Comparte los resultados de exalumnos y los planes de pago.
“Me uniré a la próxima convocatoria”Explica lo que ganarían empezando ahora; ofrece condiciones de inscripción anticipada.
KPI que seguir
- Tasa de lead a matrícula
- Coste por matrícula
- Tasa de finalización