Manual de ventas del sector
Servicios financieros y fintech
Cómo se vende aquí
Primero confianza y cumplimiento normativo; contenido educativo, referidos y llamadas consultivas.
- Ciclo de venta
- De semanas a meses
- Tamaño del trato
- Medio a alto
- Quién compra
- Equipos financieros, dueños de negocios, consumidores
Mejores canales
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Frase de apertura
Muchos [business type] nos dicen que [pain] los frena. ¿Es algo que también estás notando?
Preguntas de descubrimiento
- ¿Cómo gestionas hoy [payments/banking/investing]?
- ¿Qué es lo que más te frustra de tu sistema actual?
- ¿Qué pasos de cumplimiento o aprobación necesitas?
Principales objeciones y cómo responder
“¿Es seguro y está regulado?”Comparte licencias, medidas de seguridad y referencias de clientes.
“Cambiar es un engorro”Muestra el plan de migración y el soporte.
“Las comisiones son demasiado altas”Compara el coste total, incluidas las comisiones ocultas de la opción actual.
KPI que seguir
- Tasa de solicitudes completadas
- Tasa de activación
- Valor de vida del cliente