Manual de ventas del sector
Agencias y servicios
Cómo se vende aquí
Referidos, casos de éxito y contenido del fundador; propuestas con alcance y opciones claras.
- Ciclo de venta
- 2–8 semanas
- Tamaño del trato
- Medio
- Quién compra
- Fundadores, responsables de marketing
Mejores canales
RecomendacionesLinkedInCasos de éxitoAlianzas
Frase de apertura
Vi la reciente [campaign/launch] de [company]. Ayudamos a [similar client] a lograr [result] con algo similar. ¿Vale la pena una charla de 15 minutos?
Preguntas de descubrimiento
- ¿Qué resultados obtienes hoy en esta área?
- ¿Qué has probado antes y por qué no funcionó?
- ¿Qué haría de este proyecto un éxito claro en 90 días?
Principales objeciones y cómo responder
“Podemos hacerlo internamente”Compara el coste real y el tiempo hasta resultados de hacerlo internamente con tu equipo y tu trayectoria.
“Su precio es más alto que el de otros”Muestra resultados y proceso; ofrece una primera fase más pequeña.
“Esperemos al próximo trimestre”Cuantifica lo que cuesta esperar; ofrece una fecha de inicio que encaje en su calendario.
KPI que seguir
- Tasa de éxito de propuestas
- Valor medio por proyecto
- Retención de clientes