Manual de ventas del sector
SaaS B2B
Cómo se vende aquí
Demos para leads entrantes y prospección saliente a cuentas objetivo; prueba gratuita o piloto para demostrar valor.
- Ciclo de venta
- 1–6 meses
- Tamaño del trato
- Medio a alto
- Quién compra
- Jefes de departamento, IT, finanzas
Mejores canales
LinkedInEmail en fríoWebinarsSocios
Frase de apertura
Vi que están contratando para [role], lo que suele indicar que [problem] está creciendo. ¿Cómo lo están gestionando hoy?
Preguntas de descubrimiento
- ¿Qué pasa hoy cuando surge este problema?
- ¿Cuánto te cuesta cada mes en tiempo o dinero?
- ¿Quién más participa en la elección de una herramienta como esta?
Principales objeciones y cómo responder
“Ya usamos una herramienta”Pregunta qué le falta y muestra la brecha que mejor cubres, con un cliente que se cambió.
“Es demasiado caro”Vincula el precio al coste del problema que cuantificaste en el descubrimiento; ofrece un plan inicial más pequeño.
“No hay tiempo para implementarlo”Muestra el plan de onboarding y el tiempo hasta obtener valor; ofrece una configuración hecha por ti.
KPI que seguir
- Tasa de cierre tras la demo
- Duración del ciclo de venta
- Retención neta de ingresos