Guide de vente du secteur
Immobilier
Comment on vend ici
Réponse rapide aux prospects, qualification du budget et du calendrier, visites et relances qui instaurent la confiance.
- Cycle de vente
- De quelques semaines à quelques mois
- Taille des contrats
- Élevé
- Qui achète
- Acheteurs, investisseurs, locataires
Meilleurs canaux
Portails immobiliersSocial payantWhatsAppRecommandations
Phrase d'accroche
Bonjour [name], merci pour votre intérêt pour [property]. Est-ce pour y habiter ou pour investir ? Je peux aussi vous proposer 2 biens similaires.
Questions de découverte
- Quel est votre budget et comment allez-vous le financer ?
- Quand souhaitez-vous emménager ou investir ?
- Quels quartiers et critères indispensables comptent le plus ?
Principales objections et comment y répondre
“Je regarde simplement”Proposez des informations utiles sur le marché et restez en contact avec les nouveaux biens adaptés.
“Le prix est trop élevé”Montrez des ventes comparables et les facteurs de valeur ; suggérez des alternatives.
“J'ai besoin d'y réfléchir”Convenez d'une date de relance et répondez à la préoccupation précise.
KPI à suivre
- Délai de réponse aux prospects
- Taux de visite à offre
- Ventes conclues par agent