Guide de vente du secteur
Éducation et formation
Comment on vend ici
Le contenu et les webinaires créent la confiance ; les appels de conseil convertissent ; les témoignages d'anciens élèves prouvent les résultats.
- Cycle de vente
- De quelques jours à quelques mois
- Taille des contrats
- Faible à élevé
- Qui achète
- Étudiants, parents, équipes RH/formation
Meilleurs canaux
WebinairesSocial payantWhatsAppRecommandations d'anciens élèves
Phrase d'accroche
Bonjour [name], vous avez téléchargé notre [guide]. Qu'espérez-vous accomplir dans les 6 prochains mois ?
Questions de découverte
- Que souhaitez-vous accomplir après cette formation ?
- Quel est votre calendrier et votre emploi du temps ?
- Qui d'autre participe à la décision ?
Principales objections et comment y répondre
“Je n'ai pas le temps”Présentez les horaires flexibles et le temps nécessaire par semaine.
“Est-ce que ça vaut le prix ?”Partagez les résultats des anciens élèves et les facilités de paiement.
“Je rejoindrai la prochaine session”Expliquez ce qu'ils gagneraient à commencer maintenant ; proposez des conditions d'inscription anticipée.
KPI à suivre
- Taux de conversion prospect-inscription
- Coût par inscription
- Taux d'achèvement