Guide de vente du secteur
Services financiers et fintech
Comment on vend ici
Confiance et conformité d'abord ; contenu pédagogique, recommandations et appels de conseil.
- Cycle de vente
- De quelques semaines à quelques mois
- Taille des contrats
- Moyen à élevé
- Qui achète
- Équipes financières, chefs d'entreprise, consommateurs
Meilleurs canaux
LinkedInPartenairesContenuRecommandations
Phrase d'accroche
Beaucoup de [business type] nous disent que [pain] les ralentit. Est-ce aussi votre cas ?
Questions de découverte
- Comment gérez-vous [payments/banking/investing] aujourd'hui ?
- Qu'est-ce qui vous frustre le plus dans votre fonctionnement actuel ?
- Quelles étapes de conformité ou d'approbation vous faut-il ?
Principales objections et comment y répondre
“Est-ce sûr et réglementé ?”Partagez les agréments, les mesures de sécurité et des références clients.
“Changer est contraignant”Présentez le plan de migration et l'accompagnement.
“Les frais sont trop élevés”Comparez le coût total, frais cachés inclus, de l'option actuelle.
KPI à suivre
- Taux de dossiers complétés
- Taux d'activation
- Valeur vie client